1. Un schéma constructif limpide
Un pitch bien ficelé entraînera une conséquence positive sur le reste de l’entretien. Et pour cela, rien ne vaut la clarté afin de ne pas perdre le recruteur.
Résumez votre discours en trois parties :
1. Ce que je suis
2. Ce que j’ai fait
3. Ce que je veux faire.
2. Une introduction en trois phrases
Préparez soigneusement cette première étape essentielle.
Commencez votre pitch en vous présentant de façon générale, en déclinant votre identité et en précisant votre nombre total d’année d’expérience professionnelle, ainsi que les fonctions que vous avez exercées.
Exemple : "Bonjour, Paul Duval. Après une formation de …., j’ai débuté ma carrière en tant que …..dans le secteur ….. Je suis actuellement contrôleur de gestion. Je travaille depuis 5 ans pour la société …pour laquelle je m’occupe de la consolidation des filiales européennes. A l’aise en contexte international, je suis aujourd’hui ouvert à de nouvelles opportunités dans le secteur industrie ou services"
N’hésitez pas à tester votre introduction auprès de votre entourage pour vérifier qu’elle est claire et qu'elle donne envie d’écouter la suite de votre discours.
3. Une synthèse de votre parcours professionnel
Lors de cette seconde étape, ne récitez surtout pas votre CV.
Proposez à votre interlocuteur un décryptage de votre parcours, autour de 3 ou 4 étapes maximum.
Pour chacune des étapes, il peut être intéressant de définir sa durée, en mois ou en années et de préciser les principales missions ou fonctions occupées.
(Si vous êtes jeune diplômé, une étape de votre parcours peut être constituée à elle seule par votre parcours d’études.)
Donnez un fil conducteur à la description de vos principales expériences en mettant du lien, de la cohérence dans vos choix de parcours professionnel.
4. Un focus sur vos principales compétences et réussites
Une fois présenté dans les grandes lignes votre parcours, vous pouvez présenter vos compétences. Pensez à sélectionner celles le plus en rapport avec ce qui peut intéresser votre interlocuteur.
Mettez en avant cinq à six compétences principales avec des réalisations et résultats concrets.
Vous pouvez aussi évoquer une ou deux réussites professionnelles en adéquation avec le poste visé.
Profitez-en pour mettre en avant des qualités personnelles mobilisées pour atteindre vos objectifs (Exercez-vous à utiliser la méthode S.T.A.R Situation - Taches - Actions - Résultats).
5. Un objectif professionnel clair
Enchainez sur la présentation de votre objectif professionnel.
S’il s’agit d’un entretien directement au sein de l’entreprise qui recrute, alors assurez-vous que votre objectif soit en lien avec le poste visé et/ou l’entreprise qui vous reçoit, les valeurs véhiculées etc…
S’il s’agit d’un entretien au sein d’un cabinet de recrutement ou d’une ESN, alors vous pouvez exposer plus généralement vos souhaits : type d’entreprises, secteurs privilégiés, projets ciblés.
Exemple : “au vu de mon parcours et des compétences acquises, ce que je recherche aujourd’hui, c’est de …”.
6. Vos centres d’intérêt, révélateur de qualités
Terminez votre présentation en parlant d’un ou deux de vos centres d’intérêt. Cela donnera un ton plus chaleureux à votre discours.
L’évocation d’un loisir doit vous permettre de présenter, explicitement ou non, des qualités utiles aux yeux de votre interlocuteur.
Par exemple pour le sport : l’esprit d’équipe, le challenge, la concentration, le sens de l’effort…ou avec l’associatif : le sens de l’organisation, l’empathie, l’engagement… ou encore le culturel : l’évasion, la curiosité, les langues…
7. Une conclusion ouverte
La conclusion est la note finale de votre pitch, avant le jeu des questions/réponses.
Pour montrer que vous avez terminé et ainsi laisser la parole à votre interlocuteur, vous pouvez par exemple dire : « voilà en quelques mots, ce que je pouvais vous dire de moi, voulez-vous que je développe un point en particulier ? »
8. Le truc en plus :
• Structurez votre présentation, composez une histoire fluide, cohérente.
• Allez à l’essentiel avec des mots simples.
• Illustrez votre discours par des exemples, des images.
• Soyez authentique.
• Souriez.
• Regardez votre interlocuteur.
• Articulez, contrôlez votre débit de parole.
• Donnez du rythme à votre ton pour éviter un discours monotone.
• Tenez-vous droit, les pieds ancrés au sol.
• Évitez de croiser les bras et tout autre tic montrant un stress ou une tension
Conclusion
Savoir « pitcher » se travaille et s’apprend. Le tout est de délivrer une présentation qui marque l’esprit du recruteur. A force d’entraînement tout seul et avec des proches, vous y parviendrez. Votre consultant TALYSIO peut aussi vous accompagner de ses conseils.
N’oubliez pas l’essentiel : un entretien est avant tout une conversation. Montrez votre motivation, votre ‘présence’ : Votre attitude influera sur l’envie de vous écouter et d’échanger avec vous.