TALYSIO, Agence de Conseil en Recrutement & Intérim, est spécialisée dans la recherche et la sélection de profils Top & Middle Management. Nous recherchons pour le compte de notre client 1 RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F.

Rôles & Responsabilités

Vos missions seront les suivantes:

Missions clés

1) Développement Grands Comptes & Contrats-cadres (mission principale) :

• Accélérer le développement commercial en structurant des contrats-cadres avec les grands donneurs d’ordre et en créant des partenariats à forte valeur (conditions tarifaires, fidélisation, RFA, volume, multi-sites).
• Identifier, cibler et ouvrir les grands comptes (BTP, industrie, services, collectivités, événementiel) et sécuriser des accords nationaux / multi-agences. 
• Négocier et formaliser : conditions tarifaires, engagements de volume, niveaux de service, catalogues, modalités de commande, pilotage multi-sites. 
• Construire les plans de comptes, assurer le suivi de performance (CA/marge/volume) et le renouvellement des accords.

1. Partenariats sectoriels & dispositifs de fidélisation

• Monter des partenariats avec des acteurs du secteur (prescripteurs, entreprises multi-chantiers, réseaux) : accords tarifaires, fidélisation, RFA, suivi des partenariats et de leur application sur les devis.
• Déployer des offres “packagées” cohérentes 

1. Pilotage commercial et appui (méthode, KPI, exécution réseau)

• Définir le plan d’action, les objectifs (CA/marge), les priorités et les KPI ; assurer un reporting régulier et proposer des actions correctives.
• Travailler en transverse avec les agences et les équipes opérationnelles (Chef de Secteur, Responsable d’agence) pour garantir une exécution conforme à la promesse client (livraison/installation/contraintes sites). 
• Vous pourrez également vous appuyer plus spécifiquement sur la région IDF sur le Responsable du Développement Commercial IDF 

Profil attendu

Expérience confirmé dans le développement commerciale de clients B TO B

Expérience dans le secteur de la location de matériel BTP appréciée

TALYSIO est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l’égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.